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代理店ビジネスに「至れり尽くせりマーケティング支援」が効く!
株式会社電通ワンダーマン

このところ「代理店支援」が注目を集めています。代理店を介したビジネスでは、ターゲットと直に接する営業担当者のスキルが均質でないという状況が発生しがちです。そうした状況の中でいかに営業パフォーマンスを底上げできるのかが、ビジネスの成否を大きく分けるキーとなります。
とはいえ、個人の営業スキルやインセンティブに頼ることなく代理店ビジネスを強化することは可能なのでしょうか? 今回は、ある法人宅配サービス企業でDMをフル活用して成功した事例を紹介しながら、そのポイントを考察してみました。どうぞこちらからご覧ください。
http://www.wunderman-d.com/column/2016/10/post_59.html

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